Networking ist kein Muss, sondern ein Miteinander.
Beim Handwerker-Stammtisch treffen Berufliches auf Belanglosigkeit: eine Currywurst, ein kühles Getränk und echte Gespräche mit netten Menschen aus dem Handwerk. Kein Verkaufstalk, keine steife Agenda – dafür echte Kontakte.
Was ist eigentlich Netzwerken?
„Beziehungen schaden nur dem, der keine hat."
Diesen Spruch kennen Sie sicherlich – und er ist die wohl kürzeste Antwort auf die Frage, was Netzwerken ist.
Die richtigen Kontakte – oder wie man so schön sagt: Vitamin B – können Türen öffnen, die sonst verschlossen bleiben. Doch was genau ist das Geheimnis für richtiges Netzwerken? Worauf kommt es beim Netzwerken an?
Per Definition ist Netzwerken der Aufbau und die Pflege von Kontakten zu einem System für ein eigenes Kontaktnetzwerk. Aber: Allein bildet man kein System. Entstehen aber Verbindungen zu anderen, die den Beteiligten Vorteile verschaffen, dann ergibt sich ein Netzwerk.
Theoretisch bringt jedes Mitglied einer jeden Community, sei sie noch so klein, seinerseits neue Kontakte ein. So erweitert sich das entstehende Beziehungsgeflecht stetig. Die Praxis sieht aber leider oft anders aus, weil bei vielen der Netzwerkfunke nicht zündet.
Ein Netzwerk ist immer nur so wertvoll, wie seine Mitglieder. Hier kommt es auf die gesteckten Ziele an, nicht auf die Menge der Kontakte. Denn: Kontakte wollen auch gepflegt werden. Adressen sammeln reicht nicht.
Gemeinsame Ziele stärken das Netzwerk
Ein guter Einstieg innerhalb eines Business-Netzwerkes sind berufliche Gemeinsamkeiten und der Austausch von Wissen, aber ohne eine Gegenleistung zu erwarten. Auch mit Ratschlägen sollten andere nur versorgt werden, wenn sie fragen.
Wissensaustausch
Erfahrungen teilen, von Fehlern lernen, Best Practices weitergeben.
Qualität
Gemeinsame Standards helfen, das eigene Handwerk auf Augenhöhe zu halten.
Gegenseitige Unterstützung
Hilfe fließt in beide Richtungen – nicht nur, wenn man etwas braucht.
Kompetenzerweiterung
Andere Perspektiven erweitern das eigene Fachwissen.
Gute Außendarstellung
Ein starkes Netzwerk stärkt das Image Ihres Betriebs.
Neue Kontakte
Jeder im Raum bringt wiederum neue Menschen mit ins Gespräch.
10 Tipps für Netzwerk-Veranstaltungen
Auch Punkte, die viele für selbstverständlich halten, werden mittlerweile diskutiert: Gibt man sich heute noch die Hand? Darf man das? Lesen Sie unsere Tipps und bilden Sie sich Ihren persönlichen Guide für das nächste Netzwerk-Event.
Stellen Sie sich richtig vor
Stellen Sie sich möglichst zuerst und mit vollem Namen vor. Schön wäre ein guter erster Satz, der Sie charakterisiert – eine Art Elevator Pitch.
Geben Sie die Hand
Ein ordentlicher Händedruck verrät viel über Sie selbst und schafft körperlichen Kontakt. Das verbindet subtil.
Nehmen Sie genug Visitenkarten mit
Die besten Leute lernt man oft erst zum Schluss kennen. Blöd, wenn dann die Karten alle sind. Verteilen Sie sie mit Selbstachtung.
Der 2-Taschen-Trick
Karten von interessanten Kontakten kommen in die rechte Hosentasche, die Nervensägen in die linke. Die Entsorgung ist hinterher wesentlich leichter.
Seien Sie authentisch
Bleiben Sie freundlich, erfrischend und ehrlich. Niemand mag selbstverliebte Sprücheklopfer. Loben Sie zunächst den anderen und stellen Sie Fragen.
Strahlen Sie Zufriedenheit aus
Man sieht es Menschen an, wenn sie mit sich und der Welt zufrieden sind. Solche Menschen sind anziehend. Konservieren Sie diese innere Zufriedenheit vor dem Event.
Hören Sie aktiv zu
Einen ebenso guten Eindruck macht, wer kluge Fragen stellt und sich als guter Zuhörer beweist. Rückfragen zeigen echtes Interesse.
Ziehen Sie etwas Bequemes an
Berücksichtigen Sie Dresscodes, aber fühlen Sie sich in Ihrer Kleidung wohl. Denn das strahlen Sie aus.
Machen Sie Pausen
Networking ist harte Arbeit. Sprechen Sie neue Menschen nur an, wenn Sie geistig voll da sind. Es ist keine Schande, irgendwann nach Hause zu gehen.
Haken Sie immer nach
Jeden neuen Kontakt sollte man binnen drei Tagen noch einmal kontaktieren. Sonst zerreißt das noch zarte Band.
Menschen, die ähnliche Ziele verfolgen
Sie können Verbundenheit erzeugen. Wer hierbei an potenzielle Konkurrenz denkt, hat den Kern des Netzwerkens nicht verinnerlicht. Solche Kontakte haben ähnliche Hintergründe, ähnliche Ziele und damit auch ähnliche Probleme und Lösungen. Profitieren Sie gegenseitig davon, indem Sie sich regelmäßig austauschen.
Was im Netzwerk ausgetauscht wird, bleibt auch dort. Das fördert die Offenheit und das Vertrauen.
Menschen, die schon dort sind, wo Sie hinwollen
Sie wirken wie Mentoren. Sie können von ihnen viel lernen. Diese Menschen besitzen viel Wissen, das Sie auf Ihrem Weg noch benötigen. Pflegen Sie diese Kontakte gezielt und regelmäßig.
Damit aus neuen Kontakten belastbare Beziehungen, ein vitales Netzwerk und ein gut geöltes Beziehungsgeflecht wird, muss man die Kontakte pflegen und Netzwerkarbeit leisten.
Vermeiden Sie diese Fehler beim Netzwerken
Denken Sie nicht nur an den eigenen Nutzen
Kaum ist der Kontakt hergestellt, fallen Sie mit der Tür ins Haus und wollen etwas haben. Ganz schlechter Stil! Oder Sie profitieren vom Wissen eines anderen und drehen sich auf dem Absatz um – das schlägt eine Tür zu, durch die Sie vielleicht noch einmal schreiten müssen.
Achten Sie nicht nur auf Quantität
Die Qualität Ihres Netzwerks bemisst sich nicht nach der Anzahl der Kontakte. Vielmehr geht es darum, die richtigen Personen in das eigene Netzwerk aufzunehmen. Was nützen 50 Kontakte, wenn keiner Ihnen weiterhelfen kann?
Sammeln Sie nicht zu viele Kontakte
Beginnen Sie rechtzeitig damit, Ihre Kontakte zu gewichten und eine Art „inneren Kreis“ zu bilden. In manche Beziehungen lohnt es sich mehr Zeit und Energie zu investieren als in andere.
Sie müssen Ihre Kontakte nicht immer beeindrucken
Berufliche Kontakte entstehen nicht zwangsläufig durch Bestleistungen. Viel wichtiger ist ein ehrliches und authentisches Interesse an Ihrem Gegenüber, eine offene und freundliche Ausstrahlung und gute Manieren.
Nicht jede Begegnung muss zur Verkaufsveranstaltung werden
Fangen Sie auf Netzwerktreffen bloß nicht an, Ihre Produkte, Dienstleistungen oder Seminare zu verkaufen. Das ist eine Todsünde. Hier geht es allein um Vitamin B – um Beziehungen zu Menschen.
Seien Sie proaktiv
Wer immer nur auf die Kontaktaufnahme anderer wartet, wird sein Netzwerk niemals erweitern. Sie müssen schon selbst aktiv werden.
Lust auf einen echten Austausch?
Der Handwerker-Stammtisch in Schönebeck ist der perfekte Ort, um Netzwerken neu zu entdecken: locker, freundlich und mit echtem Mehrwert für Ihr Handwerk.
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